【YKK拉鏈行業新聞】

一、唯品會女裝品牌出征海外

前段時間，高瓴資本大手筆的加倉動作引發廣泛關注。股價在低位徘徊的唯品會被高瓴看好，增持將近1319萬股，增幅達到147%

摩根大通等投資機構同樣上調了對唯品會、京東等中國企業的評級。

種種跡象標明，唯品會正在重新進入人們視野。事實證明，這家專門做特賣的網站，潛力比所有人想象中都要大。

時隔三年，唯品會再次出海。

據媒體報道，一個名叫NOWRA IN女裝品牌在TikTok爆紅。TikTok平臺，NOWRA IN相關賬號已經積累約10萬粉絲，穩居平臺服裝行業女裝類前三。

TikTok上，NOWRA IN還有一個Nowrainfashion標簽，這個標簽的觀看量已達2400萬。

此外，NOWRA IN今年取得了官方授予的SellerGoldAward獎杯。

也就是說，NOWRA IN已經生長為TikTokShop頭部女裝品牌。

NOWRA IN唯品會旗下的快時尚女裝出海品牌，主要銷售適合歐美人的時尚女裝。

2022年3月7日，唯品會（中國）有限公司注冊了NOWRA IN商標。

NOWRA IN布局不只限于TikTokShop還搭建了自己的獨立站，通過TikTokFacebookTwitter等社交媒體向獨立站引流。

其中，TikTokNOWRA IN重要的引流平臺。

有關數據顯示，35月NOWRA IN獨立站的總訪問次數約為48.94萬次，整體流量呈現出上升趨勢。

高速生長中，TikTok以黑馬之姿成為有全球影響力的社交媒體。

有關機構分析，TikTok近兩年的品牌參與度遠超InstagramFacebookTwitter之和。

唯品會自然沒有錯過這一波平臺紅利。

目前，NOWRA INTikTok采取多賬號運營的模式，五個賬號營造出不同的風格。據悉，NOWRA IN已經在TikTok運營半年。

而唯品會以“女裝特賣”起家，經過長達11年的建設，已經擁有完善的女裝供應鏈系統。

近期，TikTokShop官方媒體賬號邀請唯品會出海業務的負責人一起交流NOWRA IN品牌的運營心得。

唯品會在女裝領域原本就極具優勢，再加上TikTok力推，NOWRA IN女裝品牌的發展空間值得期待。

二、紅海競爭，唯品會尋找新出路

當下的電商行業，前有淘寶、京東和拼多多等綜合電商平臺，后有抖音、快手等內容電商平臺，國內市場早已是一片紅海。

唯品會深耕的特賣領域，淘寶、京東等電商平臺都開設了類似“大牌低價”入口。

此外，拼多多深入下沉市場，低價的拼購”模式對唯品會產生了強烈的沖擊。

隨著時代的發展，大牌特賣的故事越發難講，市場空間也受到擠壓。

作為特賣領域的垂直平臺，唯品會的財報情況直接反映了近年來的市場變化。

財報數據顯示，唯品會的活躍用戶數、GMV營收數據等均呈現出下降趨勢。

2022年第一季度活躍用戶數同比下降7.9%訂單量同比下滑5%GMV同比下降8%總凈營收同比下滑11.3%

雖然唯品會已經連續38個季度保持******高達90%以上，但是總體增速逐漸放緩也是難以回避的事實。

垂直電商面臨至暗時刻的大背景下，哪怕是唯品會也要未雨綢繆，尋找新出路。

出海做跨境電商，便是唯品會找到新出路之一。

拋開在海外推出NOWRA IN女裝品牌這一次，唯品會已經不是第一次出海了

早在2015年，唯品會就投資了東南亞電商Ensogo該平臺的閃購和電商業務已于2016年關停。

第二次出海，唯品會嘗試在海外復制中國的社交電商玩法。

半年時間不到這個立足于微信生態，針對海外華人的章魚掌柜”項目已經正式關停。

時隔三年，唯品會終于再次跨出了出海這一步。

與前兩次嘗試出海業務時不同的這一次唯品會趕上了國內企業出海的大浪潮，市場相比前幾年成熟很多，各項條件更加有利。

近兩年，國內跨境電商走出了一個最神秘的巨頭SHEIN,已經達到千億估值。全球消費下行的兩年成就了SHEIN增長神話。

另一方面SHEIN等也為唯品會展示出一個巨大的海外市場，沈亞有望在海外重塑唯品會的價值。

轉型做自己的快時尚品牌，唯品會正在試圖突破“特賣”束縛。

此外，發展新業務和新品類是唯品會的另一條出路。

新品類上，家電、家紡已經成為了唯品會的第二條增長曲線。

過去，唯品會一直以服裝品類為主，但隨著增長承壓，唯品會不得不擴大商品范圍。

據報道，618大促期間，唯品會上果蔬清洗機、洗碗機銷量暴增700%洗地機、干衣機等也取得了四倍以上的增長。

新業務上，唯品會一直在加強技術研發。據悉，唯品會開出4.5萬到7.5萬月薪招聘大數據方向的工程師。

這個薪資已經到達字節跳動或金融機構的水平。

用技術深挖消費者需求，把消費者體驗做到***這次唯品會踩準了電商行業風向。

三、唯品會成新銳國產品牌陣地

電商市場“大魚吃小魚”激烈的市場競爭中，唯品會反而更進一步。

流量之外，唯品會***問題便是貨源問題?？梢园l現，唯品會持續在貨源上進行發力。

大數據時代，品牌對于消費者需求的掌握更加精準，供需雙方信息逐漸對稱，很少再出現之前剩余大量尾貨的情況。

再加上拼多多、淘特等分食市場，唯品會出現了最要命的貨源短缺問題。

大牌尾貨貨源不足，這個時候唯品會便需要轉變思路。

去年11月，唯品會啟動了新銳品牌”計劃，對優秀國產品牌進行流量傾斜。

據悉，已經有近萬款商品入選，包括美妝、家電、內衣等60多個國貨品牌。

半年時間，谷雨、逐本、溪木源等新銳品牌在唯品會實現可銷量翻倍增長。

唯品會官方榜單數據顯示，珂拉琪逾越花西子登頂榜首，銷量同比增長140%第五名的谷雨品牌，四年時間實現月銷售額突破3500萬。

與國貨新銳品牌的合作中，唯品會等電商平臺扮演了孵化園的角色，實現品牌和平臺的***

不管是做自己的NOWRA IN女裝品牌，還是成為國內新銳品牌的集中地，都為唯品會的未來帶來了更多可能性。

之前，押注大主播是新銳品牌快速生長起來的重要途徑。大主播時代過去以后，新銳品牌相對來說缺乏品牌自播的能力，生長變得困難起來。

那么，相對來說，小品牌對于電商平臺的依賴便更重。

今年3月，德勤發布了2022全球零售力量》演講，唯品會、京東等中國企業被列入全球零售250強。其中，唯品會的全球排名上升了16位。

也許，新銳國貨品牌可以在唯品會等電商平臺找到新的發展機遇。